マンション売却を成功させる3つの心得
売るぞ！と決心した時にこれだけは知っておくべき3つのポイントをご紹介します。
住まいを売却することは人生でそう何度も経験することではありません。
だからこそ、これからマンションを売却しようと思っている方にとっては不安だらけですよね。
私たち不動産の専門家が郡山市で多くのマンション売却に携わる中で成功事例を紐解いてみると、以下の3点が共通しています。
マンション売却の基本を知り、少しでも高く売って満足できる結果になるように準備をはじめましょう！
専門家が教える！マンション売却をするためのキホン
ポイント1：スムーズにマンションが売却できる流れを知っておく
マンション売却の流れと日数の目安
| 売却するマンションや周辺地域に関する情報収集 | 1週間～2週間 |
| 無料査定の依頼、仲介をしてくれる不動産会社の検討・契約 | 2週間～1か月 |
| 購入希望者へ向けた売却マンションのPR | 1か月～数か月になることもあります |
| 内覧希望者への対応 | 対応する件数によって数日～1か月 |
| 売買契約・引き渡し | 2週間程度 |
弊社にご相談いただく前は、「1か月くらいあれば売却できてしまうのでは」と期待していらっしゃる方も多いのですが、残念ながらそんなに甘くありません。
福島県や郡山市に精通していて販売力に定評のある不動産会社でも、売買の告知を開始してから物件契約・引き渡しまでの期間だけでも3か月程かかってしまいます。
そのため、「マンションを売却したい」と思ってから最短で半年程度はかかる心づもりでいて下さい。
ポイント2：マンションを売却する相手(ターゲット)のイメージをしっかり持つ
マンションの売却には、購入希望者とのやりとりがつきものです。
「部屋数が多いのでお子さんが多いご家族にもオススメできそう。」
「郡山ザベリオ学園の近くにあるので、子供を私立に通わせたいご家族向け」
「清水台や長者など、郡山駅から徒歩圏内でモールも近いので、車を持っていない人にもおすすめできそう」
このように「どんな人に需要があるか」を具体的に想定してみましょう。
そうすることで、いずれやってくる購入希望者の内覧の際に自分のマンションのオススメポイントを絞って説明することができます。
バリバリ働くお父さん、家庭を支える主婦、高齢者など、人によってマンションの気になるポイントが変わるので、念入りに掃除したり整頓しておく箇所も変わってきます。
何より、仲介をしてくれる不動産会社も物件を探している方に「ぜひ見てみませんか？」というを話しやすくなり、契約に結び付く可能性も高くなるでしょう。
ポイント3：不動産会社選びで妥協しない
不動産会社に見積もりを取るときには、必ず複数社に依頼しましょう。
自分のマンションがいったいどれくらいの価値なのか？を知る良い機会ですし、担当者によって対応も大きく変わります。
何より気を付けなければならないのは、不動産会社によって査定額にばらつきがあること。
高い査定額を出してくれた会社を選んでしまいがちですが、「高い＝売れにくい」ことを念頭に置きましょう。
良い不動産会社の選び方
- 不動産業者の規模よりも、売却に熱心に取り組んでくれるかどうかを重視する
- 福島県や郡山市特有の問題や情報に詳しいかどうかを判断する
- 担当者にどんな些細な疑問も聞き、親身になって提案してくれそうかを見極める
- メールや電話対応が遅い不動産会社は避ける
- 高額査定をうのみにしない
以上3つが、マンション売却をするための重要なポイントです。
これからマンションを売ろうとしている皆さんにとって理想通りの売却となるためにも、ぜひ参考にして下さいね。
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